6 claves para vender en tiempo récord tu propiedad y al mejor precio del mercado
Todo lo que hemos de tener en cuenta antes de realizar una operación de venta con éxito
El sector inmobiliario español continuará creciendo y consolidándose a lo largo de este 2019
El sector inmobiliario español continuará creciendo y consolidándose a lo largo de este 2019, aunque lo hará de forma moderada, según representantes del sector. Mientras 2018 ha sido un año de consolidación, 2019 lo será de madurez del mercado, moderación y estabilización de precios. Por eso, este año es el momento tanto atractivo como sólido para decidirse a vender una vivienda.
Sin embargo, es habitual que cuando nos disponemos a hacerlo nos entren los miedos. El primero, simplemente tomar la decisión de venderlo. El segundo, hacerlo bien para vender la vivienda al mejor precio de mercado. Pero, ¿qué aspectos debemos considerar para realizar una operación con éxito?
El precio más competitivo (dentro del mercado)
Quizás el más importante: que el precio de venta se ajuste a la realidad del mercado. Si está por debajo se pierde rentabilidad del bien inmueble y si está por encima el riesgo está en perder varios meses sin venderlo. Una herramienta gratuita de valoración online de la vivienda desarrollada por ProntoPiso permite tasarla de forma rápida y sencilla para luego determinar el precio final de venta.
Vender con cabeza, no con el corazón
El vendedor tiene que tener claro que su piso de toda la vida dejará de serlo. Parece evidente pero “ el componente emocional puede llegar a suponer un gran obstáculo en los procesos de venta”, explica Jesús Pérez Picó, CMO de ProntoPiso.
Liberar la imaginación del posible comprador
A la hora de enseñar la vivienda a un comprador potencial es importante dejar que éste libere su imaginación. Cuántas más ideas le surjan, más aumentarán las posibilidades de vender la casa. Por eso es importante no defenderla a capa y espada. Dónde nosotros vemos una terraza agradable, el comprador puede pensar en metros cuadrados para agrandar el salón.
Una herramienta online gratuita valora tu vivienda de forma rápida y sencilla
¿Gasto o inversión en mantenimiento?
Destinar una cantidad de dinero al año para mantener la vivienda en buen estado tendrá un retorno importante a la hora de venderla. Enjalbegar la casa, pintarla o cambiar tuberías supone una inversión –nunca un gasto- para mejorar las condiciones de venta de tu piso.
El retorno de reforzar o cambiar ventanas
“Se trata de cuidar los pequeños detalles”, puntualiza Pérez Pico. Reforzar o cambiar las ventanas de una vivienda antigua te permitirá mantener el calor y que el posible comprador ahorre en gasto de calefacción. Además, si consigues mejorar tu calificación en el certificado energético repercutirá sobre el precio de venta final.
Ayuda de los especialistas
Todos los anteriores consejos los tienen más claros que nadie los especialistas del sector inmobiliario. Ellos pueden ayudar no solo en aspectos legales, sino en cómo poner a punto la vivienda para venderla y sacarle todo el partido posible: acondicionarla, reformarla o redecorarla.
En ProntoPiso, por ejemplo, el inmueble nunca se venderá por un importe inferior al garantizado. Si al final se vendiera por un valor superior, el vendedor del piso se quedaría la diferencia, por lo que en ningún caso se malvendería la vivienda.
Fuente: La Vanguardia